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软文推广:懂宣传的新品发布会,到底长什么样?

核心提示:

新品发布会对于企业而言,是一件十分重要的事情,发布会做得好不好,直接影响到未来的销量。想要做好发布会,除了需要足够出彩的流程策划,能够赚足要求的宣传推广至关重要。那么,如何才能做好宣传,赚足眼球、吸引高关注度?

宣传的方式,其实就只有硬广和软广两种。在预算充足的情况下,可以采用“硬广+软广”的组合;而在预算不充裕时,软文营销推广,就是最好的选择。

一、为什么选择“软文营销推广”?

新品发布会的宣传,并非是一朝一夕或者一次性的事情,而是具有提前性和长期性的。即在发布会前一个月就要开始进行预热宣传,持续到成功举办后一个星期的回顾总结。只有形成完整、连续的宣传周期,才更有可能吸引更多的关注。

对硬广而言,单单是走完这一周期,所需要花费的成本就非常高,而且所取得的效果未必就能达到预期。而相比之下,软文营销推广走完一个周期,所需要花费的成本远低于硬广,而且在覆盖面、传播度上更具有优势,比如在像U传播这样的软文发布平台,找一个自媒体大号上投放预热新闻稿,所传达的人数远超线下的定点投放,在覆盖面上就非常具有优势。

U传播发稿平台.png

二、用户喜欢什么样的新品发布会?

新品发布会,只有用户喜欢宣传才有价值,否则任何形式的宣传都将会是徒劳。用户喜欢什么样的新品发布会?无非就是要切合两个点——新鲜和好玩。这就如同小孩子买玩具,刚到手时兴致高昂,但过了两天后就扔到一边,但是如果一个玩具不够新鲜好玩,吸引不了孩子的注意力,引起他的兴趣,那就连两天的兴致高昂都没有。

软文营销推广的任务,就是要将新品发布会的新鲜、好玩、有趣和与众不同的点提炼出来,并展示在用户的面前,调动起他们的兴趣,并使之延续一定的时间。

新品发布会 1024×768px_副本_副本.jpg

三、如何提炼出用户的兴趣点?

用户的口味越来越挑,想要找到他们的兴趣点并不容易。但困难只是因为没有用对方法,没有运用好技巧。方法和技巧运用得好,想要提炼出用户的兴趣点并非做不到。

1、人有七罪宗

《圣经》里说到“人有七罪宗”,认为这是罪恶的根源,但从另一方面来说,这也是任何人都无法避免、可以控制的固有属性。在营销上,这七罪宗就成为了抓住用户的兴趣点所在。最为明显的,就是七罪宗之一的“色欲”,经常成为营销的一大利器(当然,违法擦边的并不属于营销的范畴),比如杜蕾斯,就是在这一方面的佼佼者。

同样的,“怠惰”也是经常作为营销的一个切入点,这在一些科技类产品常能看到。利用人们的懒惰心理和生活习惯,突出产品的功能和科技性,如智能语音助手,就是针对人们懒得动手操作相关设备而出现的。

因此,提炼用户兴趣点的一个实用方法,就是从人的固有属性出发,如七宗罪,从中找到与新品功能、作用契合的点。

兴趣点 1024×768px_副本_副本.jpg

2、反常观念

一颗精心雕琢的钻石,卖到上亿的价格并不是什么奇怪的事,但一块毫无特色的鹅卵石,卖到一千万都足以令人诧异。为什么?因为这不符合常理和正常的观念。反常,因而令人诧异,令人印象深刻。

营销宣传要抓住用户的眼球,制造反常的观念就是最实用的一个方法和技巧。就好像“充电5分钟,通话2小时”,这既是产品本身的功能特点,但又与通常的认识不同,就是一个反常点。因此,新品发布会的宣传,就需要找出其中的反常点,并对此大加渲染。、

新品发布会并非仅仅是企业本身的事情,想要取得好的效果,就要有有效的软文营销推广进行宣传。为此,就要能够做到提炼用户兴趣点、打造用户喜欢的新品发布会。


编辑:ecmedia




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